TÉCNICAS PROFESIONALES DE VENTAS
OBJETIVOS:
Que el participante sea capaz de desarrollar con éxito un ciclo de ventas, aumentando el volumen de negocios y el valor de las operaciones de la empresa, asociando a una amplia satisfacción de sus clientes y al reconocimiento del segmento de la industria donde actúa.
CONTENIDO DEL PROGRAMA:
El contenido propuesto partirá del modelo del vendedor de los huevos de oro, dividido en pasos que facilitará el proceso de enseñanza aprendizaje, definido a continuación:
- Paso 1 Cómo encontrar clientes.
- Paso 2 Cómo llegar al TDD.
- Paso 3 Cómo lograr la entrevista.
- Paso 4 Cómo hacer y entender al cliente.
- Paso 5 Muéstrales el Puente.
- Paso 6 Pídeles que crucen el puente.
- Paso 7 Deléitalos y mímelos.
LOS EJES CLAVE SOBRE LOS QUE TRABAJAREMOS:
Trabajaremos de manera participativa en equipos sobre los mismos conceptos sobre los cuales haremos prácticas permanentes. Los participantes integrarán equipos en los que aplicarán lo aprendido, haciendo simulaciones y demostraciones de ventas.
- Cómo descubrir y redescubrir clientes a través del cuadrante de la prospección
- Como despertar la atención y el interés del cliente.
- Las cuatro palabras mágicas de la indagación en ventas
- Cuáles son los cierres de venta más poderosos
- Cómo presentar beneficios poderosos, a la medida de nuestro cliente
- Manejo de objeciones utilizando técnica de aikido aplicada a ventas
MODALIDAD:
Todos los equipos compiten para que al final del entrenamiento el profesor seleccione al equipo ganador. Todos los integrantes del equipo ganador, recibirán acceso a un exclusivo material de entrenamiento en INFLUENCIA Y PERSUASIÓN. Todo será en un marco colaborativo, entretenido, profesional, y de buen humor.
- Clínicas de aplicación práctica
- Dinámicas
- Roll Plays
- Trabajos y Presentaciones en Grupo
Impartido por
Datos Generales
LUGAR: Mens Venilia Guatemala, 16 calle y 6ta Avenida, Edificio Pialé Oficina 601 Zona 10
FECHA: 30 de junio y 1 de julio 2023.
HORARIO:
Viernes: 2 a 6pm
Sábado: 8 a 12hrs
(8 horas presenciales)
TELÉFONO: 2267-5202
Reserva ahora, Grupo Reducido.
¡Reserva desde ya a precio de Preventa!
válido hasta el 15 de mayo
tiempo restante para promoción
